Un best seller en Amazon Kindle: Fernando Trujillo Sanz, entrevista.

Una de las personas que está descollando en Amazon por sus ventas de libros en el formato Kindle y también en el de papel, es Fernando Trujillo Sanz. (Nando) Encabeza prácticamente todas las listas, y confieso que fue él quien con una de sus intervenciones en los comentarios del blog, acaparó mi atención en esto de publicar en Amazon.  Es un joven con un ímpetu extraordinario.  Me consta que tiene a sus lectores en espera de los siguientes libros, para muestra solo basta visitar su muro en Facebook.

Hoy me gustaría que lo conocieran un poco más, y aunque él asegura que no tiene nada importante qué decir, creo que valdrá la pena saber de sus proyectos, planes y experiencia.

—Nando, ¿qué fue lo que te convenció de publicar en Amazon?

—Principalmente, se lo debo a los rechazos de las editoriales, lo que no me dejaba muchas más opciones. Llegué a Amazon de rebote, porque hace año y medio no sabía tanto de este mundo, es decir, no fue una decisión meditada. Lo cierto es que ahora me alegro de no haber cedido los derechos digitales de mis novelas, aunque lo hubiera hecho por aquel entonces, por desconocimiento. Entiendo que haya gente que, conociendo razonablemente bien la publicación digital y la tradicional, prefiera este último, pero no es mi caso.

—Sin embargo, he leído tu novela “La prisión de Black Rock” y me ha parecido sencillamente fantástica. Su lectura superó mis expectativas, es una obra casi cinematográfica, los diálogos son perfectos, tu narrativa atrapa desde el comienzo, ¿cómo las editoriales pasaron de ti?  Sé que ahora tienes algunas propuestas, háblanos de ellas.

—En los últimos meses se han interesado por mis novelas tres editoriales y un agente literario, aparte de las ofertas de coedición. Con una de ellas, aún mantengo conversaciones y puede que lleguemos a un acuerdo, nunca se sabe. Pero hasta ahora he rechazado las propuestas. La razón principal es que me exigen los derechos digitales y no estoy interesado en cederlos porque no creo que ellos vayan a hacerlo mejor que yo en el contexto digital. Una de mis novelas se mantiene entre las tres más vendidas en Amazon, en español, en formato kindle, de todas las categorías, ficción y no ficción. Y Amazon es el portal que más novelas digitales vende en el mundo.

Por mi experiencia, sé que el mundo digital y el tradicional no tienen mucho que ver. La prueba más evidente, que no la única, es que mis ventas de libros impresos en Amazon ni se acercan a las cifras que alcanza cualquier autor conocido y respaldado por una editorial. Sin embargo, en formato digital vendo más que la mayoría de los escritores de renombre. Por tanto, son mundos muy diferentes y las estrategias que se emplean en la vía tradicional para conseguir ventas no funcionan en digital.

Cuento con datos de ventas de hace más de un año de varios escritores y varios libros, en diferentes géneros y formatos, en todos los portales digitales importantes, en distintos idiomas (inglés y francés), y un largo etcétera. Por ahora todo me indica que la intervención de una editorial en la venta de libros digitales es innecesaria e incluso perjudicial. Tal vez esa percepción cambie en el futuro.

—¿Crees que en definitiva el libro de papel será sustituido por el e-book?

—Estoy convencido, aunque dudo que yo llegue a verlo. No conozco a nadie de menos de 30 años que se compre vinilos o un tocadiscos, y sin embargo los vinilos se siguen vendiendo. Es una cuestión generacional y eso lleva mucho tiempo.

Lo que sí creo que veré es cómo el formato digital se impone al físico. Para eso no hace falta tanto tiempo. Estamos solo ante el inicio de este nuevo modelo, pero ya hay síntomas evidentes. Yo compré el periódico para buscar mi primer trabajo entre las ofertas de sus páginas, mientras que ahora recurro a portales especializados en Internet. Antes también consultaba enciclopedias de tomos inmensos o atlas para mis trabajos en el colegio, y no conozco una sola persona que hoy compre enciclopedias. Lo mismo podría decir de las guías telefónicas, los callejeros o los mapas de carreteras, que han quedado obsoletos ante el empuje de tecnologías muy innovadoras, como el GPS o Google Maps.

Conozco a muchos detractores de los libros electrónicos. Argumentan mucho sobre el olor y el tacto del papel, pero cuando se trata del futuro y la educación de sus hijos, prefieren que dominen cualquier cosa relacionada con la informática, la electrónica o lo digital. Y se alegrarán cuando descubran las infinitas posibilidades que el libro electrónico plantea para la educación. Por ejemplo, los manuales de idiomas reproducirán el texto con la voz de un nativo, los de música interpretarán las partituras con diferentes instrumentos, los de cualquier materia incluirán enlaces a miles de ejercicios extra, o vídeos y modelos en 3D que superan en detalle a una fotografía estática. Los libros digitales también serán una ventaja para las empresas cuando tengan que explicar unas instrucciones de uso, para los lectores que quieran compartir opiniones con otros, aumentar el tamaño de la letra o comunicarse con el escritor.

Las posibilidades son innumerables, y solo estamos empezando. A saber qué irán inventando en los próximos años.

Renunciar a todo eso (y a todo lo que no he mencionado) por el olor y el tacto del papel, y el resto de sensaciones románticas que tenemos todos los que nos hemos criado con libros, me parece que sencillamente no va a ocurrir. Sería como olvidarse de los teléfonos móviles por el placer de marcar en la rueda de un teléfono analógico. O privarse de la fotografía digital o el correo electrónico.

Estoy firmemente convencido de que las generaciones venideras no lo harán. Se criarán con libros electrónicos y verán los libros impresos como un formato obsoleto, del pasado, incómodo y pesado, que si lo prestan se quedan sin él, que es caro y lleno de inconvenientes. En suma, pensarán lo mismo que si nosotros tenemos que escribir una novela con una máquina de escribir, y luego fotocopiarla para enviarla por correo postal a quien queramos que la lea.  

—Sé que en Amazon existe la posibilidad de publicar en papel.  Y que los libros pueden venderse por Internet y también en tiendas de Estados Unidos, ¿has hecho uso de ese servicio, y cómo fue tu experiencia?

—Sí, hago uso de ese servicio actualmente. Me parece una opción más para vender, especialmente enfocado a las personas que quieren un ejemplar impreso. Es un servicio muy cómodo y fácil de utilizar. Las ventas son mucho más reducidas que en formato digital y varían de un libro a otro, pero esas ventas representan alrededor de un 10% de mi facturación digital. No sé si ese porcentaje será el mismo para otros escritores.

—Sé que es embarazoso lo que voy a preguntarte, pero he visto en tus intervenciones que eres una persona muy franca, ¿nos puedes dar un aproximado de tus ventas en Amazon?

—Empecé a vender en Amazon en junio de 2010. Desde entonces he vendido más de 15.000 libros. El día que más vendí fue el 28 de diciembre de 2010: 104 libros en un día, es mi récord. El mes que más he vendido fue el pasado mes de agosto, cuando superé los 1.900 libros.

Estas son las ventas de ebooks. De otro lado, están las ventas del servicio de impresión bajo demanda de Amazon, las descargas de los libros que ofrezco gratis, las ventas en otros portales como Barnes & Noble o Kobo, y la exposición de las novelas que tengo en 24symbols.

—Y ahora hablemos de tu vocación de escritor, ¿desde cuándo, cómo, qué fue lo que hizo que empezaras a pensar en escribir novelas?

—Fue por un amigo, César García, con quien he escrito varias novelas. Hace unos cinco años me propuso escribir un libro de un modo inocente y descubrí que me divertía inventando historias y personajes. Desde entonces seguimos escribiendo juntos y por separado, compartiendo nuestra afición y divirtiéndonos.

—Tu especialidad es el thriller,  ¿tienes algún autor al que hayas tomado como ejemplo?

—De una manera consciente no, pero imagino que todo lo que leo y me gusta me influye de algún modo. Lo curioso es que la mayoría de las novelas que más me han gustado no son thrillers, sino de ciencia ficción. Cuando lo pienso, llego a la conclusión de que hay cosas que me gusta leer pero no escribir. Al contrario no sucede lo mismo; sí me gustaría leer lo que escribo.

—¿Qué piensas de los escritores que escriben para sí mismos?  Me refiero a aquellos que afirman que no les interesa lo que el público prefiera, sino lo que ellos desean escribir.

—Es una postura que entiendo perfectamente. Yo envidio a todo el que hace lo que desea. Lo único que me desconcierta de esos escritores es verles preocupados por las ventas, o disgustados porque una novela que ellos consideran mala vende más que las suyas. Si no les interesa lo que el público prefiera, no debería importarles que el público no compre su novela. Después de todo la han escrito para sí mismos.

—Decía Gabriel García Márquez en una de sus entrevistas que cuando él escribe lo hace pensando en el lector. ¿Tú piensas igual?

—Desde luego, yo pienso en el lector continuamente. Mi mayor temor es que la novela aburra al lector, así que trato de contar la historia de modo que resulte amena, que intrigue y, sobre todo, que sorprenda en el final.

Igual que no tengo noticia de un músico que componga canciones para que nadie las escuche, ni un pintor que componga cuadros para que nadie los contemple, ni un cineasta que ruede películas para que nadie las vea, yo escribo con la esperanza de que me lean, y en ese sentido sí pienso en ellos mientras escribo la historia.

—Tienes trece novelas publicadas en Kindle ¿Desde qué edad escribes?

—Desde hace unos cinco años. Ese número de novelas tiene una explicación.

Para empezar, 4 de ellas son traducciones, al francés y al inglés, así que el número ya se ha reducido un tanto. No todas son novelas largas. La de mayor extensión está en torno a las 480 páginas; la menor, en torno a las 110. Y hay una que la estoy escribiendo por entregas.

También cuento con un apoyo muy especial. Algunas de las novelas están escritas con César, con quién empecé en mi afición a la escritura. La última la escribí con mi hermano. Mi chica se encarga de la edición, con lo que me descarga mucho de la tarea de corregir. No suelo encargarme de los títulos, ni de maquetar las novelas, ni de las sinopsis o las portadas. Y lo más importante de todo, las personas mencionadas me ayudan y comparten la parte que en mi opinión es la más difícil: la creación de la novela y el desarrollo de la trama y los personajes.

Al final es como si fuera el redactor de la labor de un equipo. Tengo una ayuda increíble, sin la que yo no sería capaz de hacerlo. Me siento muy afortunado en ese aspecto.

—Ahora te dejo libre para que expongas tu punto de vista como escritor que publica en Amazon.  Algunos dicen que no es válida la publicación por ese portal, que no lo harían jamás. Hace poco lo leí en un comentario en Facebook.

—Trato de no hacer caso a los que dicen lo que es o no válido para los demás. En mi opinión todas las formas de publicación son válidas, cada uno escoge la que le parece mejor.

Hace un año intentaba explicar a quien me consultaba la increíble oportunidad que existe ahora en Amazon para los escritores desconocidos. Un portal con millones de lectores en el que no están presentes los escritores de renombre, sin exclusividad, con total libertad... Una oportunidad irrepetible que mucha gente se va a arrepentir de no haber aprovechado cuando dentro de unos años se imponga el nuevo modelo y publiquen sus novelas en un mercado en el que ya habrá cientos de miles, en vez de solo miles como ahora.

Pero eso era hace un año. Ahora animo a todo el mundo a publicar en una editorial tradicional, a perder los derechos de su novela durante diez años para conseguir una tirada de 2.000 ejemplares, con una tasa de devolución del 35%, en un mercado que cada vez vende menos desde hace tres años, y que seguirá vendiendo menos. Cuanta más gente lo haga, menos competencia en el mercado digital, porque aunque las editoriales publiquen ebooks lo hacen a precios que está demostrado que el público no aprueba. Solo así se explica que yo pueda vender más libros digitales en español que Zafón o Pérez-Reverte. Así que espero que el modelo tradicional dure mucho tiempo, cuanto más mejor, y cuantos más escritores cumplan su palabra de no publicar jamás en Amazon, mucho mejor para los que sí lo hacemos. En cierto modo, les estoy muy agradecido por la oportunidad que me están dando.

Así que a los que afirman que jamás publicarán en Amazon, yo les mando desde aquí todo mi apoyo, y espero de corazón que su determinación no flaquee nunca.

—Muchas gracias por esta oportunidad de conocer de ti, Nando, estoy segura de que muchos de los que leerán esta entrevista verán cubiertas todas las interrogantes que plantea la nueva manera de publicar que nos ha brindado Amazon.

—Gracias a ti por la entrevista y la ocasión que me brindas de darme a conocer a tus seguidores.

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